モナコ、AI CRMでSalesforceに挑戦 [2026]

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Founders Fund出身のVCがAI CRMを引っ提げて登場

  • Sam BlondがAIネイティブCRMスタートアップMonacoを公開した
  • Stripe創業者Collison兄弟、YC代表Garry Tanが投資した
  • Salesforce中心のCRM市場に正面から挑戦する構造である

Brex CROからVC、再び創業へ

Monacoの創業者Sam Blondは独特な経歴の持ち主である。フィンテック企業BrexでCROとして勤務した後、2023年にFounders Fundにパートナーとして合流した。[TechCrunch]しかし、18ヶ月でVCを離れた。フルタイムの投資が自分に合わないと判断したのである。

約1年間ステルスモードで準備した結果がMonacoである。AIを付加機能ではなく、コアアーキテクチャとして設計したオールインワンCRMシステムである。[TechCrunch]

AIネイティブCRMがSalesforceを脅かす理由

SalesforceはCRM市場の絶対的な強者である。しかし、AIネイティブスタートアップが急速に追い上げている。Attioは1億ドル以上、Reevoは8000万ドルを調達した。[Upstarts Media]

既存のCRMは古いデータベースの上にAIを載せる方式である。AIネイティブCRMは最初からAIがデータを整理し、パイプラインを管理する。この構造的な違いが想像以上に大きい。

投資家ラインナップが物語るもの

Monacoの投資家リストが目を引く。Stripe共同創業者Collison兄弟とYC代表Garry Tanが参加した。[TechCrunch]決済インフラとスタートアップ生態系の中心人物が営業ソフトウェアに賭けたことになる。

OpenAIとAnthropicのエンタープライズAIエージェントのリリースにより、既存のSaaS企業の株価が揺らいでいるという点も背景にある。[Fortune]エンタープライズソフトウェア市場全体が再編される可能性があるという兆候である。

よくある質問 (FAQ)

Q: Monacoはどのような会社か？

A: 元Founders Fundパートナーであり、元Brex CROであるSam Blondが設立したAIネイティブCRMスタートアップである。Salesforceのような既存のCRMを代替することを目標に、AIをコアアーキテクチャとして設計したオールインワン営業管理プラットフォームである。Stripe創業者とYC代表が投資に参加した。

Q: AIネイティブCRMが既存のCRMと異なる点は？

A: 既存のCRMは古いデータベース構造の上にAIを追加する方式である。AIネイティブCRMは最初からAIがデータ整理、パイプライン管理、営業行動の提案を自動処理するように設計される。手動入力が減り、営業効率が高まる構造的な違いがある。

Q: Salesforceの市場地位は本当に脅かされているのか？

A: 短期的に大きく揺らぐことは難しい。しかし、Attio、Reevo、Day AIなどが数千万から数億ドルを調達しており、OpenAIとAnthropicがエンタープライズAIエージェントをリリースすることで、既存のSaaS市場全体が再編の圧力を受けている。

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参考文献

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